家电电位器厂家

电位器,你和客户看到的总是不一样的

发布日期:2018-08-08 作者: 点击:

公司一个新来的业务员跟我说,采购总是砍我的价格砍的非:?明明质量很好的电位器他非当成街边货来买.真拿他没有办法.

其实任何一个事物都有两面性,一面好,一面坏,做销售也是这样,业务员对自己公司的电位器有着本能的职业偏向,总是看到自己电位器的优点,因为业务员在进公司接受培训的时候就开始先入为主的看到了产品的很多优点,我们也会告诉他我们的定位等等,例如质量好拉,公司有多少人,有多少多少台台湾的设备等等,言下之意即使我们的电位器很好,所以价格要高点.但是客户刚刚相反,因为要他掏钱, 所以恐惧,会有习惯反应,他怕买贵了早上开会的时候给老板批评,给同事笑话,他怕你的电位器不象你所说的那样如果出问题,让他的公司受麻烦,当然他自己也受麻烦,所以当你说我的电位器采用什么日本的材料生产,我的电位器采用什么台湾的一起测试,所以质量很好,我的工厂有几千人,产量多么多么的大,等等,但是客户不这么想,你的产品质量好,那么价格肯定贵,你的工厂有那么多人,管理成本肯定高,那么摊在电位器上肯定价格高.所以就算你的电位器千好万好,只要要钱就不好。所以他会理所当然的反对.所以我们把客户的反应当成是应该的我们就好接受了,因为换做是我们也一样是这样的.


    其实,你一点都不用着急。事实上,客户对一个事物的认识都有个过程,所以我们要有耐心。如想加快进程,必须从发现需求、创造需求、满足需求上狠下功夫。这时候我们要沟通要去了解客户关心的是什么?例如他以前的供应商出现过质量问题,那么你就死死的抓住这个软柿子,拼命攻击这一点,然后慢慢的引导他有这个观念,高品质当然要付出高价钱.例如以前的供货商曾经在交期拖过,害的他们生产也出问题,采购也给老板骂,那么我就讲我们人数的优势,如果他们以前的供应商服务很差,那么你就做好点……..所以这个也是两面性的,也需要调查,需要分析,需要沟通.

最后做生意也讲究门当户对的,他本来就是生产低挡的产品的,根本用不着很高质量的成本,我们要么放弃这个客户,因为他们不是我们的目标客户,要么更换产品跟他推销,那么这样才比较容易成功. 

电位器的优点.jpg

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关键词:电位器,电位器销售,电位器的优点

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